气温随着季节更迭慢慢往下降，往往在意识到凉意之前就已经进入了冬天。因应晨间与晚间的寒风，你在一如既往的tao装之上，又披上了一件大衣。shen灰的mao料看起来十分温nuan，即使如此，你在踏进门的时候，还是发出了「救命冷Si了」这样纯粹至极的感叹。
我转过shen，从厨房探出tou，看着我那位相chu1将近一年的室友在温nuan的室内慢慢解下围巾。
「ma上就可以吃饭罗。」
「噢……这个味dao是……」
「外面很冷吧？我煮了J汤，可以nuannuanshen子。」
「好欸J汤！」
只见你迅速地把包包和大衣归位，来到厨房的liu理台前，挽起袖子开始洗手。这个习惯则是两个月前你染上liu感後养成的，当时同居的我没被传染也真的是个奇蹟了。尽guan如此，当时写着「简音澄」三个字的诊所药袋现在还放在电视柜里。
「电锅还要等一下，要先cH0Ugen菸吗？」
「现在是冬天。」
「所以呢？」
「外面很冷欸。」
「你cH0U菸也分季节的啊。」我不禁笑了起来。
x1菸者们之所以x1菸的理由，一定是有千千百百zhong的。但我总觉得在这无数的理由当中，你x1菸的理由一定是最特别的那zhong。
虽然，我从来没问过这个理由。
啪地一声轻响，电锅的开关tiao起。
「好了吗？」
「还没，我要再调味一下。先把这些端过去吧。」
「好。」
你晃着ma尾将盘子端往桌上，我则笑着拿起盐罐。
电锅里的J汤并不是什麽困难的料理，甚至可以说相当地懒人。不过在寒冷天气的cui化下，相信热腾腾J汤的美味一定可以提升不只一个档次。
为了避免烹煮时间过chang而导致r0U质失去nEnG度，特别只选用切块的Jtuir0U。先将r0U块用热水tang过去除杂质，接着和切块的洋葱一同放入锅中，加入一些姜片、葱段和满满的蒜tou，剩下的就是加水炖煮了。
我打开电锅锅盖，香气和热气同时漫出。汤水表面泛着微微的油光，单用视觉就能想像味dao的鲜美。
最後一个步骤，就是加入盐ba，zuo最後的调整。有没有这个步骤，其味dao差异可说是天壤之别。试过味dao之後，这dao蒜touJ汤便大功告成了。
dai上隔热手tao，从电锅里端起J汤走向餐厅，而你已经在桌前待命用餐。
每次看到这一幕，都会觉得自己像是在饲养chong物一般。
如果单靠料理就能让你一直留在这里，那好像也不是一件坏事——想着这些有的没的，我在餐桌对面坐下，开始我们共同的晚餐。
「我从之前就在想了——」
「嗯？什麽？」
「你的生活作息，其实b我想像的还要规律欸。」
你从汤碗中抬起tou来看着我，眼神中有一丝不解。
「这是我的刻板印象啦，不过保险业务不就是常常要跑客hu，所以工作时间很不固定吗？不过你总是能在晚上的时候回来吃饭。」
「很简单啊。我在吃饭的时候客hu也在吃饭。所以，要谈事情gen本不会约在那个时间。要是约在那个时间，我不仅吃不到饭，对方吃饭也被打扰，那不是很尴尬吗？」
原来如此。确实是稍微想一下就能知dao的事情。
「这是我们王牌业务员的从业心得吗？」
「什麽啦别luan说，我哪里王牌了。真正厉害的人还多着呢。」
「可是，我觉得你能zuo到现在这样也不简单啊。」
我是真心这麽觉得的。业务本来就不是容易zuo的工作，又更何况是竞争激烈的保险业。
「我只是运气好而已啦。」
「是吗？」
「我入行一阵子之後，带我的前辈就说想要转行。也因为这样，当时前辈开发出来的客hu跟人脉，都jiao由我来接手了。人家不都说政二代富二代之类的吗，那我也应该算是个二代业务。也多亏这样，我才不用回去翻毕业纪念册，一个一个找电话出来打。」
「前辈对你很好呢。」
「是啊，真的很感谢他。」
「即使如此，你还是把人家说成贼船？」
你lou出了像是噎到的表情：「……你也记得太清楚了吧。」
「好说好说。」
你的事情，我当然会记得。
很普通地，很隽永地记得。
「贼船不是那个意思啦……至少不是指我前辈。」
「就当作是这样罗。」
看到你已经把汤喝完，我站起shen开始收拾桌面。
「仔细想想，你好像从来没有尝试跟我推销过保险欸。」
岂止是没有尝试过，你甚至连「有需要都可以询问我」这类的话都不曾对我说过。
「因为我们住在一起啊，要是没弄好，把气氛Ga0僵了怎麽办。」
「你觉得我会因为这zhong事情就翻脸吗？」
「应该不至於吧，可是……」
「那你现在有机会了。」
看着你有点愣住的表情，我心里意外地感到满足。
「呃，简单地说在我们这一行……应该说不只这一行，很多地方都会看到的一个概念，叫zuo理财金三角。」
你在白纸上画了一个三角形，在三个ding点各自写下几个字词。
「这个概念就是在说，要怎麽去分pei每个月的收入。一般来说大概是百分之五十分pei给日常支出，例如房租伙食等等。百分之三十到四十左右分pei给储蓄或一些投资的bu分。而剩下的百分之十到二十就是所谓的保障，而这个保障的bu分，就是我们保险业专攻的地方。」
看着你解说的模样，我理解到，这是一个我所知dao，但也从未真正亲眼看见的，你的其中一个面向。
「所谓的保障，其实就对於不确定X的事件，意外或未来风险进行规避的一个动作，而通用又符合效益的手段，就是保险。另一方面，也可以透过拉chang时间的投保，把风险给均分摊平——我这样讲，可以吗？」
我不禁笑了：「g嘛问我啊？」
「哦，没有，只是想起以前的事情。以前刚进公司的时候，要这样练习讲给主guan听。」
「从这麽前面的地方开始吗？我还以为你会直接推荐保单给我呢。」
「那样zuo确实b较直接，可是……嗯……怎麽说呢……」
你盯着图面思考了一下。
「b起推荐什麽什麽保单，我觉得这个保障的概念才是真正重要的bu分。要是能够理解这个概念，我觉得客hu就算不在我们公司投保也无所谓。」
「那你呢？shen为一个保险业务员，你有准备好自己的保障吗？」
「基本的险zhong我是有买啦……不过，我觉得我现在最大的保障，可能是这里吧。」
「这里？」
「是啊。这个住的地方，同住的室友，还有热腾腾的饭菜。以前还是一个人住的时候，有时候真的太忙，会累到连自己该吃什麽都没办法决定。光是有人能帮忙这些，就已经是很大的保障了。」
突然，我似乎从你shen上感受到光芒。
不是那zhong炫目的耀眼，而是柔和，温nuan的光芒。
我时常觉得，能够若无其事地dao出真诚的你，是个很厉害的人。
毕竟，我是会将脱口而出的真心，再层层掩盖的人。
面对这样的真诚，我该说什麽，又能说什麽呢？
「你这个人真是……」
「啊！已经八点了吗！」
一声惊呼，你慌张地站起shen来，连忙将纸笔收进包包当中。
「跟客hu有约吗？」
「嗯，抱歉，下次再帮你洗碗。」
你仓促地穿上大衣，把包包背上，三两步便走到了门口。
「等一下，音澄。」
「怎麽了——」
「你忘了围巾。」
在你回过tou的瞬间，我将手里的围巾绕过你的颈子，在襟前轻轻地系了起来。
「外面很冷，要注意保nuan。」
「啊……这个……谢谢。」
我们在门前对望了一阵子。
其实也没有对望。
可能在不知不觉中就各自别开了目光。
「好啦，你不是还要去找客hu吗？」
「……嗯，那我先走了。」
你走出门，而我在门关上後绕到窗边，看着中ting里你渐行渐远的shen影。
我不禁苦笑了起来。
「……这也算是保障的一bu分吗？」
我转过shen，从厨房探出tou，看着我那位相chu1将近一年的室友在温nuan的室内慢慢解下围巾。
「ma上就可以吃饭罗。」
「噢……这个味dao是……」
「外面很冷吧？我煮了J汤，可以nuannuanshen子。」
「好欸J汤！」
只见你迅速地把包包和大衣归位，来到厨房的liu理台前，挽起袖子开始洗手。这个习惯则是两个月前你染上liu感後养成的，当时同居的我没被传染也真的是个奇蹟了。尽guan如此，当时写着「简音澄」三个字的诊所药袋现在还放在电视柜里。
「电锅还要等一下，要先cH0Ugen菸吗？」
「现在是冬天。」
「所以呢？」
「外面很冷欸。」
「你cH0U菸也分季节的啊。」我不禁笑了起来。
x1菸者们之所以x1菸的理由，一定是有千千百百zhong的。但我总觉得在这无数的理由当中，你x1菸的理由一定是最特别的那zhong。
虽然，我从来没问过这个理由。
啪地一声轻响，电锅的开关tiao起。
「好了吗？」
「还没，我要再调味一下。先把这些端过去吧。」
「好。」
你晃着ma尾将盘子端往桌上，我则笑着拿起盐罐。
电锅里的J汤并不是什麽困难的料理，甚至可以说相当地懒人。不过在寒冷天气的cui化下，相信热腾腾J汤的美味一定可以提升不只一个档次。
为了避免烹煮时间过chang而导致r0U质失去nEnG度，特别只选用切块的Jtuir0U。先将r0U块用热水tang过去除杂质，接着和切块的洋葱一同放入锅中，加入一些姜片、葱段和满满的蒜tou，剩下的就是加水炖煮了。
我打开电锅锅盖，香气和热气同时漫出。汤水表面泛着微微的油光，单用视觉就能想像味dao的鲜美。
最後一个步骤，就是加入盐ba，zuo最後的调整。有没有这个步骤，其味dao差异可说是天壤之别。试过味dao之後，这dao蒜touJ汤便大功告成了。
dai上隔热手tao，从电锅里端起J汤走向餐厅，而你已经在桌前待命用餐。
每次看到这一幕，都会觉得自己像是在饲养chong物一般。
如果单靠料理就能让你一直留在这里，那好像也不是一件坏事——想着这些有的没的，我在餐桌对面坐下，开始我们共同的晚餐。
「我从之前就在想了——」
「嗯？什麽？」
「你的生活作息，其实b我想像的还要规律欸。」
你从汤碗中抬起tou来看着我，眼神中有一丝不解。
「这是我的刻板印象啦，不过保险业务不就是常常要跑客hu，所以工作时间很不固定吗？不过你总是能在晚上的时候回来吃饭。」
「很简单啊。我在吃饭的时候客hu也在吃饭。所以，要谈事情gen本不会约在那个时间。要是约在那个时间，我不仅吃不到饭，对方吃饭也被打扰，那不是很尴尬吗？」
原来如此。确实是稍微想一下就能知dao的事情。
「这是我们王牌业务员的从业心得吗？」
「什麽啦别luan说，我哪里王牌了。真正厉害的人还多着呢。」
「可是，我觉得你能zuo到现在这样也不简单啊。」
我是真心这麽觉得的。业务本来就不是容易zuo的工作，又更何况是竞争激烈的保险业。
「我只是运气好而已啦。」
「是吗？」
「我入行一阵子之後，带我的前辈就说想要转行。也因为这样，当时前辈开发出来的客hu跟人脉，都jiao由我来接手了。人家不都说政二代富二代之类的吗，那我也应该算是个二代业务。也多亏这样，我才不用回去翻毕业纪念册，一个一个找电话出来打。」
「前辈对你很好呢。」
「是啊，真的很感谢他。」
「即使如此，你还是把人家说成贼船？」
你lou出了像是噎到的表情：「……你也记得太清楚了吧。」
「好说好说。」
你的事情，我当然会记得。
很普通地，很隽永地记得。
「贼船不是那个意思啦……至少不是指我前辈。」
「就当作是这样罗。」
看到你已经把汤喝完，我站起shen开始收拾桌面。
「仔细想想，你好像从来没有尝试跟我推销过保险欸。」
岂止是没有尝试过，你甚至连「有需要都可以询问我」这类的话都不曾对我说过。
「因为我们住在一起啊，要是没弄好，把气氛Ga0僵了怎麽办。」
「你觉得我会因为这zhong事情就翻脸吗？」
「应该不至於吧，可是……」
「那你现在有机会了。」
看着你有点愣住的表情，我心里意外地感到满足。
「呃，简单地说在我们这一行……应该说不只这一行，很多地方都会看到的一个概念，叫zuo理财金三角。」
你在白纸上画了一个三角形，在三个ding点各自写下几个字词。
「这个概念就是在说，要怎麽去分pei每个月的收入。一般来说大概是百分之五十分pei给日常支出，例如房租伙食等等。百分之三十到四十左右分pei给储蓄或一些投资的bu分。而剩下的百分之十到二十就是所谓的保障，而这个保障的bu分，就是我们保险业专攻的地方。」
看着你解说的模样，我理解到，这是一个我所知dao，但也从未真正亲眼看见的，你的其中一个面向。
「所谓的保障，其实就对於不确定X的事件，意外或未来风险进行规避的一个动作，而通用又符合效益的手段，就是保险。另一方面，也可以透过拉chang时间的投保，把风险给均分摊平——我这样讲，可以吗？」
我不禁笑了：「g嘛问我啊？」
「哦，没有，只是想起以前的事情。以前刚进公司的时候，要这样练习讲给主guan听。」
「从这麽前面的地方开始吗？我还以为你会直接推荐保单给我呢。」
「那样zuo确实b较直接，可是……嗯……怎麽说呢……」
你盯着图面思考了一下。
「b起推荐什麽什麽保单，我觉得这个保障的概念才是真正重要的bu分。要是能够理解这个概念，我觉得客hu就算不在我们公司投保也无所谓。」
「那你呢？shen为一个保险业务员，你有准备好自己的保障吗？」
「基本的险zhong我是有买啦……不过，我觉得我现在最大的保障，可能是这里吧。」
「这里？」
「是啊。这个住的地方，同住的室友，还有热腾腾的饭菜。以前还是一个人住的时候，有时候真的太忙，会累到连自己该吃什麽都没办法决定。光是有人能帮忙这些，就已经是很大的保障了。」
突然，我似乎从你shen上感受到光芒。
不是那zhong炫目的耀眼，而是柔和，温nuan的光芒。
我时常觉得，能够若无其事地dao出真诚的你，是个很厉害的人。
毕竟，我是会将脱口而出的真心，再层层掩盖的人。
面对这样的真诚，我该说什麽，又能说什麽呢？
「你这个人真是……」
「啊！已经八点了吗！」
一声惊呼，你慌张地站起shen来，连忙将纸笔收进包包当中。
「跟客hu有约吗？」
「嗯，抱歉，下次再帮你洗碗。」
你仓促地穿上大衣，把包包背上，三两步便走到了门口。
「等一下，音澄。」
「怎麽了——」
「你忘了围巾。」
在你回过tou的瞬间，我将手里的围巾绕过你的颈子，在襟前轻轻地系了起来。
「外面很冷，要注意保nuan。」
「啊……这个……谢谢。」
我们在门前对望了一阵子。
其实也没有对望。
可能在不知不觉中就各自别开了目光。
「好啦，你不是还要去找客hu吗？」
「……嗯，那我先走了。」
你走出门，而我在门关上後绕到窗边，看着中ting里你渐行渐远的shen影。
我不禁苦笑了起来。
「……这也算是保障的一bu分吗？」